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原创 中国大妈又带火一个市场:有店铺年入3000万,一个单品卖出30万件

天下网商记者 李丹超莺飞草长,又到了五彩斑斓的“妈妈时间”。五一假期将至,新杭州人李阿姨开始收拾起自己的出行锦囊:墨镜、帽子、丝巾缺一不可。尤其是丝质的沙滩巾,又大又轻便,带一条肯定是不够的。

天下网商记者 李丹超

莺飞草长,又到了五彩斑斓的“妈妈时间”。

五一假期将至,新杭州人李阿姨开始收拾起自己的出行锦囊:墨镜、帽子、丝巾缺一不可。尤其是丝质的沙滩巾,又大又轻便,带一条肯定是不够的。

亮丽的配色,加上千变万化的图案,李阿姨在空中随意摆弄几下,就能收获同龄人羡慕的“大片”,从而在朋友圈摄影大赛中脱颖而出。

成立一年多的淘宝特价版上,一组数据验证了妈妈们对于丝巾的狂热:超过130个丝巾产品,均在淘宝特价版上拥有销量超过10万件的成绩,而这些丝巾,超过5成卖给了中年妈妈们。

两个月前的2020微博之夜上,杨幂、唐嫣、倪妮等当红流量小花,不仅同台秀丝巾,还一起学着中年妈妈们拍起了土味合影。这件事不仅把丝巾送上了微博热搜,也炸出一打用丝巾认妈的网友。

原创             中国大妈又带火一个市场:有店铺年入3000万,一个单品卖出30万件

“同一个世界,同一个妈。”

“好姐妹们表达友谊和祝福的最佳方式,就是借给她自己最美丽的丝巾。”

中年妈妈们对于丝巾的痴迷,也在改变着这个行业。

丝巾从最早的御寒服饰变成配饰界的快消品,上新变快、价格越来越美丽,它们走向妈妈们的手机屏幕,用“丝巾自由”唤醒了一颗颗少女心。

没有妈妈能拒绝丝巾

大部分妈妈喜欢丝巾,都可以从手机相册找到印证。

李阿姨的手机相册里,一趟家门口的公园之旅可以占有几十张照片的内存空间。公园门口,她高举玫红色丝巾摆出“潇洒走一回”的阵势;绿径小道上,她将丝巾系成蝴蝶的样式“翩翩起舞;遇一花丛,她又将丝巾随意搭在颈间扮演“邻家姑娘”。

细数家里的丝巾,李阿姨相当“富有”:不同颜色、不同长宽比、不同质地,几十条肯定是有的。

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她喜欢丝巾,从年轻时就是如此。

生于60年代的李阿姨,曾经历八九十年代的丝巾风潮。当年的电视、杂志、挂历上,模特们都会身披或举着一面绚丽的丝巾。

在那个物资相对匮乏的年代,丝巾在年轻女性心中象征着美丽。这一点,在李阿姨的抖音就能看出,每次她一上传带有“丝巾、艳丽”元素的短视频,都会获得同龄人的点赞。

原创             中国大妈又带火一个市场:有店铺年入3000万,一个单品卖出30万件李阿姨的抖音视频截图

衢州人刘阿姨也是丝巾的重度爱好者,从年轻时开始,她就喜欢在冬天穿大衣时系上一条丝巾。“脖子里空空的,有了丝巾,大衣才有了灵魂。”

年纪慢慢大起来了,刘阿姨爱上了轻薄的沙滩巾。每次商场有兑换丝巾的活动,她都会第一时间告诉姐妹们。

在她看来,沙滩巾又大又便宜,色彩款式多变,不仅可以在天气不好的时候抵挡风沙、小雨,关键是出门时带着不占地方,拍照时拿出来随便凹两个造型,就拥有了“同龄摄影界”的最佳道具。

新社交工具

李阿姨被丝巾“攻陷”是在2013年。

那一年,儿子来杭州工作,李阿姨只要有空就会来看儿子。离住宿不远的地方,是杭州的丝绸一条街。有一天,李阿姨穿梭在这条街上,两边色彩各异的丝巾,让她有了一种前所未有的满足和向往。

李阿姨爱美、爱丝巾。不过,作为一个出生在西北的女子,李阿姨能接触到丝巾的机会不多。那些从江南运往西北的丝巾,大多时候被摆在商场的橱窗里,选择余地少、价格也很贵。

这也是为什么李阿姨第一次走进丝绸街,会有如此强烈的感受。那天,她在一家店挑了近10条丝巾,准备带回老家送给小姐妹们。“每条售价不到百元。”那次之后,李阿姨每次来杭,都要承担为老家的姐妹们代购丝巾的任务。

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对于中年妈妈们来说,丝巾不再是曾经少数人拥有的昂贵配饰,而是打开社交场的钥匙。

“妈妈每次去旅行,姐妹们表达友谊和祝福的最佳方式,就是借给她自己最美丽的丝巾。”

“我妈每次出游,都要带上一堆丝巾,冷色系、暖色系都准备好,今天穿蓝色衣服,就搭个黄色丝巾,还会分给旅游团里的小姐妹们,大家一起‘放飞自我’”。

近些年,中年妈妈们都跟约好似的,只要出门必带丝巾,无论天涯海角。而拥有丝巾的数量越多,意味着你越能在同龄人中制造话题、引发关注。

“大妈带了50条丝巾,到景区拍照”,“74岁大爷,抗着一箱丝巾给大妈拍照”,类似的新闻很多。歌手大张伟曾说,他妈妈在他的“二手小卖部”直播间里,卖了好多自己的丝巾,是丝巾的狂热爱好者,他称妈妈为“丝巾高娃”。

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无论是从新的社交属性还是妈妈们对于丝巾的新使用场景来看,都注定这个行业要发生变化。

丝巾自由

网购,为妈妈们打开了“丝巾自由”的大门。

成立一年多的淘宝特价版上,有130多个丝巾产品销量均超过了10万件,价格段几块、十几块、几十块都有。在卖家留言中可以发现,有的是子女来帮妈妈下单的,更多的则是妈妈们自己挑花色、选款式,自主下单。

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义乌市围艺贸易有限公司已经做了十几年丝巾生意。负责人伍胜利介绍,春秋时节沙滩巾的销售比较火爆,妈妈们是沙滩巾的消费主力,卖得最好的是10到15块价格段的产品。“我们每周都要上新,一年会出几千个SKU,最火的一个单品卖了30万条,去年公司的销售额在3000万元左右。”

上新变快、价格越来越美丽,它们走向妈妈们的手机屏幕,用“丝巾自由”唤醒一颗颗少女心。

伍胜利记得,一个在1688上找到店铺的中年妈妈,因为不知道一条也可以购买,硬是给自己凑了20条丝巾。

不只是淘宝特价版、1688,各种直播平台也出现了一波销售丝巾的主播。来“围艺”进货的很多主播,就是专挑妈妈们喜欢的沙滩巾。

伍胜利认为,丝巾天然在直播中具备优势,加上中老年人很多是短视频用户、对价格比较敏感,当妈妈们刷到一个主播正在演示佩戴丝巾,好看、价格不太贵,下单的几率是很高的。

俘获更多“女孩”

整个行情在发生着新的变化。

伍胜利观察到,使用丝巾的人群结构不太一样了。“十年前可能是三十多岁到五十多岁,以保暖、装饰为主,现在的年龄向两边拓展了,产品的种类也演变出发带、腰带、包带等。”

丝巾俘获了更多的“女孩”。

80后白女士,每年购买的丝巾超过三十条,还加入了一个丝巾交流群。和中年妈妈们不同,她喜欢的是小长条窄丝巾,她说她看的最多的淘宝直播就是丝巾直播。

带着李阿姨入坑丝巾的杭州丝绸街上,很多店铺也早就开始了电商转型:有的拿着低客单价的沙滩巾主攻中年妈妈群体,有的用新产品去打动年轻人。

“沙滩巾好打理、价格低、选择多,中年妈妈依然是消费主力,但年轻人对丝巾产品的接受度也越来越高了。”伍胜利说。

原创             中国大妈又带火一个市场:有店铺年入3000万,一个单品卖出30万件挂历上戴着丝巾的模特,曾引领着中年妈妈青春期的审美

著名影星伊丽莎白·泰勒曾说:不系丝巾的女人,是没有前途的。这当然是个较为偏激的观点,但不可否认,丝巾之于不同年龄段的女性,都有一种仪式感,对于中年妈妈们来说,则是一份美妙的少女情怀。

电影《芳华》中,文工团女孩挥舞着鲜艳丝巾,构成了当时女孩们心中对“美”最深刻的记忆,李阿姨和刘阿姨就是从那个时代而来的“女孩”。

如今,这份美人人都追求得起。

编辑 徐艺婷

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作者: admin

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